Что такое трейд-маркетинг: описание и примеры

У товарного маркетинга есть определенное отличие от традиционного. Если последний сфокусирован на конечной продаже, то первый ориентирован на звенья цепи «производитель - покупатель»: дистрибьюторов, ритейлеров и продавцов. Потому для трейд-маркетолога важно убедить другие компании, осуществляющие сбыт, что бренд обязан фигурировать у них. Ведь благодаря продажам предприятия смогут хорошо заработать. В конечном же счете задача трейд-маркетолога - сделать так, чтобы покупатель знал, с чем имеет дело, узнавал продукцию и чувствовал, что она создана специально для него. Трейд-маркетинг возник из необходимости рекламировать товары и услуги на местах продаж, то есть в магазинах, торговых центрах и других точках. Это связано с тем, что конкуренция на рынке существенно увеличилась. Производители стали искать новые способы продвижения своих товаров. Трейд-маркетинг включает в себя широкий спектр маркетинговых активностей, таких как разработка упаковки и акций, проведение дегустаций и презентаций, реклама на местах продаж и многое другое. Все эти меры направлены на создание благоприятной атмосферы для потенциальных покупателей и на совершенствование процесса покупки товара. А это, в свою очередь, способствует увеличению продаж и укреплению позиций производителя на рынке.

Дональд Миллер одним из первых предложил использовать в маркетинге сторителлинг как метод продвижения бизнеса. Сегодня он является директором компании StoryBrand, также называется и его метод. Миллер разрабатывает рекламные кампании так, словно пишет увлекательный роман - живо, интересно, с четким сюжетом, завязкой, кульминацией и развязкой. Он превращает клиента в героя, а компанию - в проводника, ведущего к решению проблемы. Если вы - маркетолог или владелец бизнеса, но не имеете никакого представления о том, что такое сторителлинг и как он поможет наладить дело, то эта книга для вас. 7. «Медиарилейшнз на 100 %, или Искусство управления отношениями с прессой и социальными сетями». Книга будет полезна руководителям PR-отдела или сотрудникам пресс-службы компании, поскольку в ней говорится о том, что и как надо делать, чтобы ведущие СМИ регулярно писали о бренде. Здесь можно найти советы по поиску инфоповода, как его преподнести, чтобы заинтересовать журналистов. Автор наглядно разбирает форматы публикаций, отдельная глава посвящена пресс-конференциям и пресс-релизам. 8. «Код YouTube. Как развивать и монетизировать свой канал». В книге есть все, что можно рассказать о продвижении на Ютьюбе.

Для этого создаются "вирусные" публикации: необычные, уникальные, часто юмористического характера материалы, которыми подписчики охотно делятся, таким образом привлекая на страницу своих друзей. Второй способ привлечь подписчиков - взаимное сотрудничество с другими страницами той же или близкой тематики. Обычно это взаимовыгодное бесплатное продвижение, но в некоторых крупных пабликах рекламные записи размещаются только платно. И еще один, весьма эффективный способ продвижения страницы и привлечения аудитории - платные посты в ленте или таргетированная реклама в соцсетях. О разработке рекламных кампаний и самой работе с таргетированной рекламой стоит упомянуть отдельно. Иногда этим занимаются другие сотрудники, но чаще всего оба вида деятельности входят в перечень обязанностей сммщика. Несмотря на кажущуюся легкость, настройка таргетированной рекламы, постоянное отслеживание ее эффективности и, при необходимости, внесение изменений в кампанию требуют немало времени, внимательности и аналитического склада ума. Одной из функций SMM (recent King blog post)-менеджера является комьюнити-менеджмент - выбор тем для обсуждения с подписчиками, поддержка дискуссий и управление репутацией: сбор обратной связи, работа с лидерами мнений, размещение положительных отзывов от клиентов, а также работа с негативом и предупреждение конфликтных ситуаций. В рамках раскрутки сообщества сммщик также занимается организацией и проведением конкурсов. Для этого создаются записи, дополнительно привлекаются пользователи по всем доступным для этого каналам, проводится работа с "накрутчиками", "призоловами", ботами. После окончания конкурса проводится его анализ. В конце каждого периода СММ-менеджер отчитывается о результатах продвижения и эффективности проведенных рекламных кампаний, а также регулярно предоставляет на согласование контент-планы на будущий период. Для отчетности и корректировки работы используются различные внутренние и внешние инструменты аналитики.

Это Action/RPG от Square Enix, действие которой разворачивается в фэнтезийном мире под названием Валистея, разделённом на шесть королевств. Главным героем является Клайв Росфилд, вставший на путь мести из-за трагических событий. Игру Final Fantasy XVI пользователи ждали с нетерпением. И, судя по всему, ожидание было не напрасным. Как свидетельствуют первые отзывы, игра получилась отличной. В сервисе Metacritic на основании 100 отзывов критиков игра получила средний балл 88, что является очень хорошим результатом. При этом 93 обзоров являются положительными, и лишь 7 - смешанными. Также на текущий момент Игра Final Fantasy XVI находится на 8-м месте в рейтинге лучших игр для PlayStation 5 на Metacritic. На странице агрегатора OpenCritic также можно видеть высокий средний балл отзывов обозревателей - 90 из 100 возможных. На момент подготовки материала было обработано 89 обзоров. При этом 94% обозревателей рекомендуют игру к прохождению. Еще более лестного отзыва Final Fantasy XVI удостоилась от ресурса Digital Foundry. Игру назвали «практически совершенной» в техническом плане, что не часто можно сказать в отношении многих громких проектов последних лет, изобилующих множеством ошибок в релизной версии. Final Fantasy XVI предлагает не только красиво оформленный и визуально привлекательный геймплей, но и вышла «в отполированном состоянии без ошибок».

1. Конверсионный, задача которого снизить уровень негатива к своему продукту. Обычно отрицательная реакция возникает из-за ошибок производителя или действий конкурента. В этом случае маркетолог должен направить все усилия к формированию положительного имиджа - перевыпустить товар, изменить его название, снизить цену, попробовать другие методы продвижения. 2. Стимулирующий. Этот вид специалисты применяют, когда спрос на продукт очень низкий или нулевой. Они выясняют, почему люди равнодушны к данному товару и стараются максимально заинтересовать аудиторию проведением акций, повышением качества или снижением цены. 3. Развивающий вид стоит выбирать, когда продукты вызывают у потребителей недовольство или спрос на него только-только возникает. Маркетолог определяет, чего именно хочет потенциальный покупатель, и улучшает свойства товара, увеличивает производство или поставки. 4. Поддерживающий вид уверенно «выходит на сцену», если спрос равен предложениям. Реклама, разработка новых вариантов товара и грамотная ценовая политика способствуют поддержанию и увеличению числа покупок. 5. Противодействующий, который чаще всего применяют с целью уменьшить спрос на вредные продукты (алкоголь, сигареты, наркотики, оружие) и убедить потребителей отказаться от покупок. Для этого отдел маркетинга выпускает антирекламу, ограничивает выпуск товара, увеличивает цену и пошлины, создает социальные видеоролики о негативном воздействии продукта, ссылается на законодательство.